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大湾区电竞丨人人体育章杨:“电竞+”是流量变现的现实路径

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电竞访谈 (来源:深圳卫健委)

中国电竞20年,从游戏到竞技,从竞技到产业,已呈星星之火燎原之势。成熟的赛事体系,庞大的受众,密集的政策出台,联动传统行业、文化破圈,让电竞成为了影响一代人的新兴文化符号。

风物长宜放眼量。电竞营销、流量变现、“电竞+”经济、电竞教育、专业人才培养……带着问题与思考,深圳晚报独家对话“90后”电竞人章杨——广东省人人体育文化有限公司董事长、GK电子竞技俱乐部创始人、深圳市电子竞技运动协会会长。

2016年创立的人人体育以GK电竞俱乐部为核心资产,打出一套线上内容服务+线下空间组合拳,依托于“电竞+”经济,产业布局已形成闭环。

聚焦Z世代让流量成为消费

2021年3月,艺人黄子韬以合作人、联席CEO的身份加入GK电竞俱乐部。明星老板的光环,让人人体育与GK电竞俱乐部名声大噪。

“黄子韬的加盟,是电竞圈、娱乐圈相互破圈的一个佐证。黄子韬给俱乐部带来了可观的流量支撑,GK战队的粉丝与他的粉丝有一定的融合。线下GK战队的比赛,总能看到不少粉丝是带着黄子韬周边入场的。”章杨说,“这一年多,GK的运营团队会向黄子韬的团队进行学习,制作更受市场欢迎的内容,在流量变现上找到新的发力点。”

黄子韬的到来无疑加速人人体育、GK俱乐部在电竞营销、流量变现上的进程。关于如何放大电竞行业的流量价值,做好电竞营销,将其变现,为商业赋能,为消费赋能,章杨做了诸多思考。

电竞行业整体态势向好,电竞流量变现的难度、成本在逐步降低。赛场内的优秀战绩会为赛场外商业价值的开发打下坚实基础,但依托电竞俱乐部谋求流量变现,受队伍成绩、明星选手状态影响较大,难以形成系统、可持续的模式。章杨说:“电竞流量想要可持续变现,必须把握用户的消费习惯、形态,与传统消费场景、线上合作、线下空间结合,跨圈交流,线上+线下双重场景,让电竞不局限于赛场,拓展‘电竞+’经济。”

章杨表示,电竞用户主要集中于Z世代(1995-2009年间出生的一代人),他们平时会在什么地方消费?喜欢的数字品牌是什么?如何用电竞的流量去赋能场景、品牌?电竞酒店、电竞咖啡、电竞餐厅、电竞剧场等,这些属于电竞用户的线下互动空间,是细分路径的融合,满足了用户社交与娱乐的多重需求,让流量成为实在的消费,让电竞从“流量高地”走向“价值高地”。

章杨以人人体育旗下的电竞酒店Buff举例——三星级酒店的投入,五星级酒店的回报。他说:“电竞+酒店虽不新鲜,但非常实用。2022年4月,即使受疫情影响,Buff电竞酒店入住率也将近90%,爆满是常态。不仅在于酒店自身的优质条件,也在于与腾讯游戏人生的战略合作伙伴关系,拥有大量游戏特权;在于与携程旅行的合作,充足的流量支持。”

章杨表示,电商是电竞流量变现另一条重要的赛道,盈利空间非常棒。相近的用户群体,相近的定位,这是一个1+1>2的组合,潜能得以被更充足释放。“就人人体育目前电竞相关的直播带货数据来看,盈利是非常可观的。此外,国潮文化、红色文化等,电竞同样做到有机结合、文化共赢,讲好人文故事,传递正向价值。”

“打通渠道,扩展玩法,这是电竞营销、流量变现的出路,非常有意思。”

电竞专业教育亟待加强

在电竞产业快速扩张的背景下,北京大学、浙江大学、中国传媒大学等多所高校开设电竞相关专业和课程。2021年夏天,国内迎来首批电竞专业的本科毕业生,“电竞人才缺口50万”的话题被广泛讨论。据央视财经报道,2022年中国电竞市场规模将突破1800亿元,用户规模达到4.18亿人。

电竞产业链可以分为上中下游,上游指的是电竞游戏研发,中游是赛事组织、运营,下游是电子竞技员、电子竞技运营师,包括选手、教练、主播等。章杨表示:“我们希望高校可以培养出与行业结合紧密的毕业生,但就目前国内电竞专业教育而言,存在不少问题——师资力量不足,专业培养针对性不强,行业规范标准、人才认证体系仍未明晰。”

“电竞人口缺口虽大,但想要招聘到高素质的专业人才并非易事。以招聘视频剪辑师为例,我们倾向于从高校电影制作、数字媒体、视觉传达类专业中挑选具有电竞基因的人才,再进行培养。我将其称之为‘内训’。从事电竞视频剪辑的人员,必须具备一定的电竞认知、游戏理解,否则无法供给优质产品。”

章杨感慨道,就现阶段而言,电竞仍存在社会认可度较低的现实问题,在不少家长眼中,电竞人才与电竞选手、学电竞专业与学打游戏是划等号的。

“所以我这些年来,一直在提倡绿色电竞教育,也做了一些尝试。面向渴望成为电竞选手的孩子,有一套电竞天赋测试系统,亲子共同参与,分析是否具备成为电竞职业选手的可能,引导孩子走上正确的路;面向家长时,我们鼓励亲子间相互理解,明白无论是电竞,还是篮球、足球等体育运动,都是游戏,不是洪水猛兽,从而有效疏通。”

电竞产业发展并非一蹴而就,电竞教育同样如此。章杨说:“全社会对待电竞需要有理性的认知与成熟的心态,电竞产业、电竞教育才能健康发展。”

深圳电竞需打开更大想象空间

章杨笑着说:“电竞已不再小众,粤港澳大湾区正逐步形成良好的赛事氛围和商业环境。”

几年前,粤港澳大湾区除游戏研发、电竞外设外并无显著优势。随着广州、深圳、佛山、惠州等地电竞产业扶持政策相继出台,粤港澳大湾区在保持研发优势的前提下,围绕广州、深圳布局电竞上中下游产业链。以电竞职业俱乐部为例,目前粤港澳大湾区拥有广州TT、深圳V5、深圳DYG、深圳STE、佛山GK、东莞ACT等多家征战国内三大头部联赛电竞俱乐部,还有多支活跃在次级联赛、全国大赛的各级队伍。

“电竞究其根本,是科技的产物,融入的是当前社会第一梯队的科技,以及对文化、对美学的理解。粤港澳大湾区经济、科技、城市文化底蕴深厚,电竞产业自然具备十足的想象空间,尤其是文化的碰撞与结合。这也是人人体育立足大湾区发展的原因。”章杨说。

章杨认为,深圳作为大湾区的核心引擎,金融服务、科技创新是“金字招牌”,常住人口平均年龄仅32.5岁,不断通过体制机制改革打破人才流动壁垒,完全有能力探索一条全新的发展赛道。

“深圳先行示范区建设全面铺开、纵深推进,先行示范作用逐步彰显。作为电竞从业者,我非常希望看到在相关主管部门的领导、指导下,深圳电竞可以突破现有产业框架,与更多行业进行价值、流量交换,同时在电竞人才培养、行业标准建立等方面积极探索,推动粤港澳大湾区乃至全国电竞产业标准化、职业化、规范化。”

“有理由相信,深圳乃至粤港澳大湾区,将出一条区别于全球电竞之都上海的发展路线。”章杨说。

文字:深圳晚报记者 郑志鹏

视频:深圳晚报记者 谢嘉敏 宁杰文 郭朋城 卓嘉馨

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