BioPark企业志 | 柏明胜：在坪山一路成长为全球医疗器械巨头的“最佳合作伙伴”

“小巨人”名片

深圳市柏明胜医疗器械有限公司，作为世界领先的医疗器械耗材及包材供应商，柏明胜注重研发投入，实施精益生产，为客户提供灵活、快速、定制化服务以及从产品制造优化，模具设计和制造，注塑和吹塑，自动化生产，组装到灭菌的一站式解决方案。柏明胜专注于体外诊断、辅助生殖及生命科学、CGM、血液透析等耗材制造行业。公司车间配备了先进的全自动化生产线、辅助设备以及厂内的生物测试实验室。同时柏明胜信息安全系统通过ISO/IEC27001认证，信息管理安全可靠。

瞄准生命科学耗材，从模具到自动化产线，再到产品设计与制造一站式服务的空白。立足新起点、抢占新赛道，这家企业在坪山一路发展壮大，成长为与全球医疗器械巨头们并肩同行的“最佳合作伙伴”。

在第五批专精特新“小巨人”企业名单中，深圳市柏明胜医疗器械有限公司（下称“柏明胜”）是一家诞生于坪山、成长于坪山的生物医药企业，得益于政府对生物医药产业的大力扶持和企业自身的持续发展，柏明胜在深圳的厂房扩大了近两倍，员工人数翻了6倍，经营业绩实现了飞跃式发展。

这只是个开端，得益于深圳市“工业上楼”政策的推行，柏明胜将搬入正在建设的昌红医疗科技大厦，从目前的20000平方米扩大至80000平方米，并在谋划以深圳、坪山为全球总部“出海”设厂，柏明胜总经理罗红志接受专访时表示，植根这片生物医药产业的发展沃土，“未来几年，我们不仅要实现销售额的持续增长，还将跑赢行业平均增长水平，占领国内外主要市场份额。”

偶然发现“朝阳产业”中的“新蓝海”

说到柏明胜，不得不提到其母公司——深圳市昌红科技股份有限公司（下称“昌红科技”），这家以精密模具起家的企业，2005年迁入了坪山。

这一年，国家发改委批准认定深圳为首批3个国家生物产业基地之一，其中深圳（坪山）国家生物产业基地面积3.29平方公里，基地规划为“一核”“一廊”“四分区”。

坪山与昌红科技都在这一年向生物医药产业迈开了大步。“2005年，全球知名科研设备供应商赛默飞世尔科技来到中国寻找模具配套供应商，想定制高端医疗耗材。”罗红志说，昌红科技以其质量与品质得到了客户的认可，并为此专门成立了一个部门，这就是柏明胜的前身。

短短5年时间，这个专门为赛默飞世尔科技成立的新部门业务量稳步增长，并让昌红科技看到了新的市场机遇。“当时接到赛默飞世尔科技的订单后，我们董事长李焕昌先生前往世界各地考察，希望学习高端医疗耗材OEM、ODM的经验，结果发现像我们一样集模具、自动化生产线和产品的设计与制造于一身的，几乎没有。”

生物医药被称为“永远的朝阳产业”，却存在一个如此大的“新蓝海”，昌红科技决定，要抓住机遇开辟这条新赛道。

据2007年中国市场调查研究中心对中国医疗器械市场专项调查结果显示，当时医疗器械高端市场份额均被外国品牌所占据，耗材类的产品也备受影响。

“柏明胜的成立相当于填补了全球医疗耗材产业领域的空白。”罗红志回忆说，当时全球高端医疗耗材几乎都掌握在欧美几家龙头企业手中，他们大多只做顶层设计和研发，制造也集中在少数企业手中，“我们的目标是要研发生产出更多可以媲美于国外同类型的产品，增强国内竞争力，造福社会和人民。”

2010年，医疗器械行业的发展首次写入了国家发改委的发展规划指导意见中。“那一年正值我国医疗器械市场迅速发展的阶段，其中，诊断产品、家用保健器械等市场处于大幅增长期，根据当时的市场背景调研，我们预测未来医疗器械市场需求和各医疗机构对于诊断耗材类的产品将会继续加大。”

果熟蒂落、水到渠成，这一年，柏明胜成立了，坪山积极响应需求，为企业打造稳定人才队伍。近年来，医疗耗材制造生产向中国的转移，与国产品牌的逐渐崛起，为柏明胜发展提供契机。

目前，柏明胜在每个细分领域的客户基本都是该行业的龙头，比如生命科学、分子诊断、辅助生殖、血液透析等，“这些成绩的背后是漫长的沉淀与积累。”罗红志说，成立后，柏明胜一直苦炼内功，从人才梯队到技术创新再到各种资质的取得，2015年才迎来了第一个高速增长的飞跃期。

医疗器械研发试验周期过长，对企业来说是一个很大考验，这就非常需要人才队伍的稳定，“坪山区对生物医药产业引才、用才、留才都出台了相应政策”罗红志表示，企业引进的人才遇到住房、子女教育、配偶就业等问题，区委区政府和相关部门都会第一时间响应和解决，让柏明胜的人才队伍一路发展壮大，从最初的100多人到最高峰期的600多人。

据了解，柏明胜建立了300平方米的万级微生物实验室，组建了专用研发实验室，购置了一系列高端的研发和检测设备，为研发提供了良好硬件环境。“我们已配备的研发团队占总职工人数13%以上，学历主要由本科、硕士构成，是一支专业过硬、经验丰富、研发实力雄厚的高素质团队。”罗红志说，正因为有了这样稳定和高素质的人才队伍，柏明胜已获得授权专利共42项，其中发明专利4项，软件著作权10项，实用新型专利28项，拥有6项商标注册证。

走进柏明胜，展厅里陈列着琳琅满目的医疗耗材和实验耗材，各种试管、培养皿、试剂盒，看似普通，内里却大有学问。

“这款为国内某龙头企业定制的化学发光反应杯，一年要生产12亿只，我们从最初的16穴、反应时间21秒，到32穴、反应时间10多秒，再到现在的64穴，反应时间5.5秒，做到了全球最快。”罗红志拿着这只反应杯介绍，它的透光率、壁厚、同心度，都有很高的要求。

“还有这个时差培养皿，是培养人工受孕后的胚胎的，为了让卵子进入人体内能够更好地着床，所以这个培养皿需要模拟女性子宫的环境，这个中间的孔技术要求特别高，无论是角度和弧度，都不能有分毫差别。”他说，目前全球只有两家厂商可以做，柏明胜是其中之一，也是中国唯一。

别小看这些一点点的改进，需要从水处理系统，注塑机的使用、模具的使用、钢材加工工艺等等各方面去突破，柏明胜每年投入巨大的经费用于研发和生产加工设备的升级换代，“去年投了6000多万引进的全球最先进的加工设备”。

舍得投入的背后是对产品质量的严格控制。“质量是企业的生命线，对于我们做医疗耗材的企业更是如此。”罗红志表示，他可以自豪地说，几乎每个深圳人都用过柏明胜的产品，只要你去医疗机构进行检验检测。检验检测的结果是否准确涉及很多因素，如试剂、耗材和技术，都可能导致结果的不同，让医生作出不同的判断，导致诊疗方案的误差，“我们的产品关系的是人命关天的大事，更要慎之又慎”。

柏明胜严谨的态度也赢得了客户的信任。成为了全球最大的生物制药公司之一的罗氏在亚太区第一家和目前唯一的一家进行全链条产品开发深度合作的本土供应商。2021年10月柏明胜与罗氏签订了战略合作伙伴，同时还在2022年罗氏全球供应商大会上获得并颁发了“Business Continuity”大奖，是该年度其全球数百家供应企业中唯一获此殊荣的供应商。

省电费、找空间、找市场，坪山全力助企提升竞争力。在商言商，企业的每一分投入，都有可能增加生产成本，导致产品市场竞争力的下降。

将生物医药产业列为三大主导产业的坪山区，2017年刚成立便出台了生物医药产业专项支持政策，是全市出台时间最早、支持范围最广、资助力度最大的辖区之一。近年来，对照（《深圳市促进生物医药产业集群高质量发展的若干措施》《深圳市促进高端医疗器械产业集群高质量发展的若干措施》《深圳市促进大健康产业集群高质量发展的若干措施》），坪山区按照“一产业两规划两政策”出台产业发展规划、空间规划，修订企业扶持政策和人才专项政策，形成与市级政策互补的梯度支持体系。

“近年来，坪山区委区政府的领导对我们的支持非常大，区相关部门经常到企业走访、现场办公，为我们解决了很多实际困难。”罗红志说，像原来柏明胜所在的园区每度电费要1块多，区里协调园区对厂房进行工业用电改造，实行了峰平谷差异电价，为企业节省了一年电费成本近200万元。

2022年底

柏明胜员工惊喜地发现罗红志出现在了央视新闻联播，讲跟随深圳市贸促委“包机出海”的故事。在“深圳产品全球行——深圳精品海外巡展”系列活动中，市贸促委通过整合海外资源，以“展品出海线下展+人员对接线上谈”的方式，帮助企业找订单，柏明胜在德国杜塞尔多夫国际医院及医疗设备展览会上，他们不但落实了1000多万欧元的订单，还与合作伙伴谈妥了未来3年的项目转移和开发合作。

今年3月

坪山区还特别规划了与柏明胜携手赴欧的行程，在昌红科技董事长李焕昌先生陪同下，与罗氏进行了深入交流，与罗氏诊断达成了进一步战略合作协议，在诊断耗材和诊断试剂包装等高分子材料技术应用领域开展合作，也开启了许多海外市场的新机遇。

除了“出海”谋发展，柏明胜在坪山还积极拓展“邻里”合作空间，与新产业等达成了协议。“我们看到这些年坪山生物医药产业发展相当迅猛，也给我们创造了不少合作的地缘优势。”目前，坪山已有生物医药企业近千家，生物医药生产企业数量占深圳市四分之一，已初步形成产业发展生态环境。

柏明胜在坪山一步一个脚印地发展，从省级专精特新到国家级“小巨人”，业务蒸蒸日上的同时也面临了发展空间的不足。2020、2021年，柏明胜在坪山先后两次寻找合适的厂房拓展空间，“区相关部门给予了我们很大的帮助，帮我们物色合适的空间。”罗红志表示，目前拥有的洁净生产车间近20000㎡，达到洁净室标准 DIN EN ISO 14644-1要求的等级8级，拥有进口注塑成型生产线128条，年产能可达到18亿个(套)产品以上。

同时，柏明胜立足深圳、坪山，积极向外拓展，在浙江打造了华东基地。

“空间代表未来”，深圳市大力推进“工业上楼”项目，为先进制造业提供更广阔的发展空间。“‘工业上楼’对于我们的发展非常有帮助，像我们的自动化生产线对场地要求很高，过去只能在一楼，因此，可选择空间受限。”罗红志透露，柏明胜将在2024年底迁入昌红科技医疗大厦，这是一个由昌红科技打造的“工业上楼”项目。

“迁入后，我们不仅空间更加集中，行政成本大幅减少，在全国的生产线还将增至800多条，为未来更长远的发展及持续增长奠定了基础。”他表示，昌红科技、柏明胜都做好了“出海”建厂的准备，未来将在欧美打造生产基地，贴身服务全球客户，为深圳市、坪山区高质量发展作出更大贡献。