华通证券国际周凯：ESG实践并不是要减少企业的利润

受访/周凯

⾹港华通证券国际有限公司董事长

深圳市桃⼦教育有限公司总经理

上海外国语⼤学MBA客座教授

采访/麦芷洋

网易深圳首席市场官

网易《你好，ESG》专栏主编

深圳市绿色产业促进会理事

明善公益理事

旭柔计划Inspire教育赋能板块副主席

图为⾹港华通证券国际有限公司董事长周凯接受《你好，ESG》专访

你好，ESG：华通证券国际是什么时候开始接触到ESG理念的？

周凯：接触到ESG理念不在某一时间点，更像是润物细无声的融入。尽管在国内，ESG理念对于许多企业是新奇的，但实际上，它早已渗透到生活的各个角落。例如，中国大型企业的社会捐助、对女性职场权益的重视、以及对排放标准的管控和碳交易等。

而更深刻地意识到ESG的重要性，是当我们认为ESG未来将成为企业上市审计时的重要评估指标，甚至可能成为企业上市的门槛之一。

你好，ESG：华通证券国际在ESG方面的具体实践有哪些？

周凯：我们ESG实践的方式是把它融入到各项服务里。

首先是券商云服务中的“公平就业”。科技的发展为我们提供了前所未有的机遇，而我们有责任让科技的红利被每个人分享。因此，我们希望引入真正需要这些岗位的人，提供公平的工作机会。我们发现，在写代码这样的智力劳动面前，每个人是平等的，不分性别，也不分身体状况。只要你对产品有深入的思考，对行业有深厚的理解，每个人都能发挥自己的价值。

我们跟深圳残友的合作证明了这一点。他们拥有非常多有天赋的，专注且专业的工程师，为我们的软件开发做出了很大的贡献。事实上，我们SaaS（软件运营服务）系统开发中，近50%的代码量是由残疾人完成的。

除了在产品层面得到他们的帮助，在海外市场开拓时，我们也因此受到当地合作方的认可。他们认为，一个对社会有责任感的企业，是值得信赖的。这大大降低了合作沟通中的信任成本。

另一方面是在投行业务中的“ESG引导”。ESG是我们的行为准则，也是我们对企业行为的建议。我们成立了ESG研究院，由清华大学的张凌博士带领我们进行ESG的思考和前沿性研究，将研究成果以及自身经验分享给企业，帮助他们更好地承担社会责任并从中获益。

ESG是被很多企业忽视，但又具有高投入性价比的领域。它可以显著提升企业的社会形象和品牌价值，有利于企业的持续发展。无论是对于监管层、投资者、企业本身还是员工来说，践行ESG都是共赢的选择。

图为华通证券国际深圳办公区

周凯：“公司在办公室里提供了图书馆、游戏区、淋浴间等，希望可以为小伙伴打造一个没事的时候在公司待着比家里舒服的空间。”

你好，ESG：除了帮助残疾人平等就业，华通证券国际在公益方面也有不少的实践，可以介绍一下吗？触发您开始公益事业的原因又是什么呢？

周凯：触发我们最初与深圳残友的公益合作是因为我发现技术是真的能够让每个人变得更平等。我们几个合伙人都有一个信仰，那就是索取就要回报。既然被社会照顾了，就要回馈社会，不然得到的也会从别的地方流失。因此，我们在21年正式成立华通公益团队，并发起“随我-云锦绽放——乡村女性公益项目”，从此开始关注偏远山区女性的自身发展以及留守老人儿童生活质量问题。

关注这个群体是因为除华通证券国际外，我们还有投资职业教育板块——桃子教育。初衷很简单，就是将低人力成本地区的人才引入到高人力成本地区，从而创造更高的经济价值。在探索中，我们发现，偏远山区女性目前收入相对比较低。深入了解她们的生活状况后，很多小伙伴备受触动。他们认为，既然要做桃子教育，如果能从这件事情上赚到钱，也应该拿出一部分钱回报他们。因此，我们设定每年将公司利润的20%投入到公益事业中。

在桃子教育，我们提出一个词叫“以商养善”。简单的捐赠虽然源于善意，但未必真正帮助到需要的人，而且也不可持续，它依仗于个人偶然性的善行。我们希望建立一个不依赖于个人主观善行，而依赖于其自运行模式的组织，像一个有机的生命体，可以在社会中长期自我生长，帮助需要帮助的人。这些人在改变了人生后，又希望帮助更多人，从而形成良性循环。

你好，ESG：根据您的介绍，华通证券国际在ESG方面做了不少投入，您怎么看ESG投入与企业发展间的关系？

周凯：对于华通证券国际来说，践行ESG理念不仅是一种社会责任的体现，也是确保公司长期稳健发展的关键因素。我们认为，ESG会通过资本市场逐步融入到企业，再通过企业融入到个人日常生活。身处券商行业，我们既面临这一不可避免的趋势，也看到了其中不可错过的机会。

ESG实践并不是要减少企业的利润。我们希望，无论是华通证券国际还是桃子教育，都要是能盈利的，也希望企业里的每一个员工都能赚到钱。同时这个企业主动承担社会责任，将一部分利润用于回馈社会，帮助更多的人。我们并不希望因为ESG实践而减少企业收益，这是不健康的。但是我们愿意因为ESG多花钱，这是有明确差别的，也是我们的指导理念。

你好，ESG：作为数字金融技术服务出口商，华通证券国际将中国的数字金融技术推向了全球，也因此接触了世界各地的合作伙伴，目前开拓情况如何？他们是否对华通证券国际有ESG相关的要求？

周凯：华通证券国际的海外市场开拓方面取得了不错的成绩，已经开拓了香港、英国、新加坡、澳大利亚以及新西兰市场。我们明确地感受到世界对中国的互联网技术的认可，以及中国互联网技术在全球的领先地位。同时，我们看到越来越多的海外机构正在进行互联网升级，这让我们有机会将中国模式复制到海外。过去中国的输出主要集中在制造业，但在未来几年，我认为，最大的输出实力将在于软件输出这个我们既有能力还拥有丰富的生产力的领域。

在业务开展过程中，虽然海外客户没有提出具体的ESG要求，但他们非常重视ESG。这更像是一种文化认同。就像两个同样星座的人会自然产生亲近感一样，海外客户也倾向于选择同样认可ESG理念的企业作为合作伙伴。他们天然地偏好那些拥有同样道德观和价值观的企业，而ESG就是体现企业道德标准和责任感的重要维度。

你好，ESG：您认为ESG投资的兴起将对企业产生什么影响？

周凯：在市场里，企业作为核心参与者发挥着重要作用。大型企业因为占有更多的社会资源，应该承担更多的社会责任。如果希望企业承担更多的社会责任，最有效的方式是通过资金进行约束和激励。无论是通过股权还是债权融资，ESG投资为企业设定了条件和标准，企业获得资金的需求很自然地推动其履行应尽的职责。ESG投资兴起使得ESG表现出色的公司更容易在资本市场上获得融资支持，一般融资成本更低。如果企业无法从银行获得贷款或在市场上获得融资，他们首先需要考虑的是如何生存。资金层面的约束，鞭策着市场参与者承担更多社会责任，进而影响到每个人和每个人的生活。

图为⾹港华通证券国际有限公司董事长周凯接受《你好，ESG》专访

你好，ESG：对于华通证券国际未来的ESG实践，您有哪些规划？对于其他希望在ESG领域有所作为的企业或机构，您有什么建议？

周凯：对于华通证券国际未来的ESG实践，我们将重点关注人工智能技术的发展。人工智能技术可以进一步解放物理和生理上限制，更大程度解放大脑，解放思想和创造力，从而提高生产力。那些关注 ESG、注重社会总体收益的企业将从中受益，因为技术克服了如生理缺陷等障碍。

对于其他希望在ESG领域有所作为的组织，我的建议是：要真正的有责任感。让自己过得好，然后有更多的时间去思考自己的责任在哪里。

特别策划

你好，ESG：谢谢周总的分享！在访谈最后的环节，我们特别策划了一项名为“绿色接力计划”的特别活动，倡议每位受访嘉宾为下一位受访者准备一份特别的绿色礼物。这份礼物不仅是对ESG理念的实物呈现，更是承载了他们对于可持续发展和公益事业的热爱和坚持。这份礼物将在访谈间传递，将ESG的种子播撒在更广阔的领域。

今天的绿色接力来自倡导和支持女性力量的旭柔计划联合创始人刘安奇。她选择天籽普洱有两重意义，第一重原因是天籽茶叶属雨林生物多样性及生态保护计划的组成部分，同时也对当地定居的少数民族文化进行传播和保护。第二重原因是天籽创始人李旻果女士，她当时随先生德国著名生态学家“热带雨林农业之父”马悠博士到西双版纳进行雨林生物多样性保护，但马博士2010年就不幸去世，李女士带着两个女儿继续坚持雨林保护，创建了“云南天籽园”。她说，天籽就是“天赋籽权”——世间每个物种与人一样，都应该具有基本的生存和发展的权利。这也契合旭柔计划对女性力量的支持和倡导理念。

周凯：我的绿色接力来自于我们的服务企业：培力集团旗下的培力农本方。培力农本方专门从事浓缩中药配方颗粒的研发、生产、市场推广及销售。他们看到贵州由于地理位置和自然条件的限制，农作物种植受限，但这也使得该地区成为种植一些特殊中草药的理想之地。于是他们将中草药种植基地落户在黔东南州丹寨县，通过香港科研力量助力，研发中草药种子，又将种子提供给贵州农户，进一步提升贵州中药材价值，提升农户收入，助力贵州乡村振兴。目前他们在贵州最大的中药生产基地，帮助当地提供了上千个就业机会。这种生态公益模式使企业获得收益的同时，也让当地居民受益，实现了双赢。

图为周凯与《你好，ESG》专栏主编麦芷洋进行本期 “绿色接力计划”合照

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华通证券国际简介

华通证券国际有限公司（以下简称华通证券国际）成立于1989年香港，拥有香港证监会颁发的1/4/5/9号牌照，中央编号AAK004。

华通证券国际主营业务为港股/美股/A股清结算服务、以及证券行业一站式IT平台服务。华通证券国际首创的SaaS（券商云）券商企业客户在没有IT团队的前提下，也可以拥有一流的数字化客户信息管理与交易系统，并提供给终端客户先进的移动端操作体验。华通证券国际也是亚马逊云AWS唯一认证的券商云服务供货商。

桃子教育简介

桃子教育是一家聚焦于多层次从业教育生态系统的教育公司，从个人当前面临的核心问题出发，通过问题导向、课程学习、实操实践的进阶学习方式，为个人解决从业规划、从业以及终身成长问题，帮助个人全方位提升知识，实现自我成长及独立自由的最高梦想。桃子教育以“帮助需要帮助的人找到受人尊敬的工作”为使命，以 " 教育为爱，以商养善 " 为初心，并始终相信：真正的教育不是给予，而是点亮。

天籽茶业简介

天籽秉承“天赋籽权”理念，沿承“道法自然”的古老东方智慧，践行云南热带山地雨林生态保护二十余年，从生物多样性茶林入手，积极探索“生态保护+经济发展+文化传承”三种协调的可持续发展模式。

天籽茶叶诞生于天籽的生物多样性保护实践。从天籽山到景迈山，天籽成立之初便以“纯粹自然体验”为品牌核心价值，甄选生物多样性产区稀缺原料，开创原山有机“天籽茶寮”初制，精研古法普洱茶加工，从茶林到茶杯，向消费者还原云南热带山地雨林浪漫生机的自然本真普洱，传递宁静淡泊、轻松自在的天籽境界。天籽茶叶持续践行“天籽守护者计划”，承诺其收益总额的15%将持续投入云南热带山地雨林生物多样性保护的实践。

培力农本方简介

贵州培力农本方中药有限公司于2014年落户丹寨县，是香港培力控股集团在贵州的全资子公司。公司致力于中药材、民族医药资源的研究、开发和应用示范，建立符合国家 GAP标准以及国际 GACP 标准的中药材良种繁育、规范化种植GMP生产、GSP销售和质量监测(CANS)的现代化中药产业体系。

公司拥有国家级研发平台1个、省级研发平台4个、省级科技创新人才团队1个，博士后工作站1个，先后拥有或获得专利成果、科技进步奖、GAP认证(贵州省第一家)、GMP认证、中药材新品种等18项自主知识产权。公司已列为贵州省大健康医药产业扶贫示范基地，是贵州省中药材产业协会会长单位。