广东省
◎“本次新政对市场还是有明显利好的，一方面降首付、降利率可以扩大客群基数，让更多人有资格、有实力买房，加上多数项目让利促销，购房需求有了释放的机会；另一方面，新政强化了市场信心，一线案场反馈客户心态开始变化，销售员可以有更多口径邀访客户，增加来访。”深圳一家本地房企人士在接受每经记者采访时表示。
深圳中海相关工作人员在接受每经记者采访时表示，深圳5月28日新政有效降低了客户购房门槛，尤其是降低房贷利率下限能够降低客户后期还款压力，带动前期因首付和月供问题等待的客户置业。客户对于政策反应是积极的，但深圳政策仍未到底，仍存一定期待空间，如降低存量房利率、进一步降低首付款比例至15%、利率下调等。
“平时工作日现场来访客户一般是10组左右，新政出台后第一天就来了近30组客户。成交量也明显提升，来访客户里面有一部分是新看房的客户。”深圳润宏城项目负责人郝庆贺在接受《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者或记者）采访时表示。
在5月17日央行出台系列房地产金融政策（以下简称5·17新政）后，深圳于5月28日跟进发布楼市新政，首套房和二套房最低首付比例最低分别调整到20%和30%，同时下调房贷利率下限。虽然政策调整幅度并不算大，但也为楼市带来了显著的成交增量。
据深圳中原地产数据，深圳5月28日新政出台一周（5月28日至6月4日），新房成交套数较上周增长52%。深圳贝壳研究院监测显示，新政出台后13天（5月29日至6月10日），二手房日均签约量较5月1日至28日的日均签约量增长36%。
每经记者在采访中了解到，购房者在购房决策过程中的纠结情绪依旧存在，他们对于楼市后续可能出台的宽松政策仍抱有期待。多位业内人士分析指出，尽管当前政策已经带来了一定的市场回暖，但深圳楼市政策仍有进一步宽松的空间，如降低存量房利率、进一步降低首付比例等潜在措施，都是市场关注的焦点。
新房二手房成交量“双增”
5月29日，深圳一家本地房企人士在接受每经记者采访时表示，叠加5月8日调整部分限购区域的社保政策，深圳楼市政策已退回到2010年的宽松程度。不过，他们公司旗下的项目目前还没有特别明显的市场反应，需要等到周末客户才有时间看房。
“但本次新政对市场还是有明显利好的，一方面降首付、降利率可以扩大客群基数，让更多人有资格、有实力买房，加上多数项目让利促销，购房需求有了释放的机会；另一方面，新政强化了市场信心，一线案场反馈客户心态开始变化，销售员可以有更多口径邀访客户，增加来访。”
深圳某楼盘销售现场 图片来源：每日经济新闻资料图
上述房企人士给记者算了一笔账，以总价400万元的房源为例，如果客户选择首付20%，可省下40万元，这部分现金可用于还月供或交房后装修，每月还款额只增加了1240元，对于大部分购房家庭而言是可以接受的。
5月28日，记者实地走访某上市房企在深圳的热销项目时，置业顾问庞经理指着仅剩两三桌空座的售楼处说：“你自己看啦，今天卖得还挺好的，人也挺多。今天签约了3套，下午还有人要签约。”
不过庞经理也指出项目面临的销售困境：重度依赖中介渠道。“今天成交的3套房源都是由中介带来的客户，目前我们给中介的佣金实行跳点制度，一个月内中介成交5套以下房子每套佣金为3%，成交6套及以上佣金就提高至3.5%，成交9套及以上后佣金再次提升至4%。现在中介都跳点了，佣金已经达到更高档次的提成标准。”
郝庆贺在接受每经记者采访时表示，深圳5月28日新政出台后，项目现场来访热度明显比前两天有所提升。“平时工作日现场来访客户一般是10组左右，新政出台后第一天就来了近30组客户。成交量也明显提升，来访客户里面有一部分是新看房的客户。”
深圳中海方面在接受每经记者采访时表示，自5·17新政出台后，深圳案场人气逐步回升。5月28日深圳新政落地后，案场整体来访和成交量较平时工作日提升了约30%到50%，客户看房的积极性提高。“5月29日成交量较平时也有提升，但主要以前期积累的老客户为主，他们是在新政落地后陆续前来签约的。新政后的效果还需再观察两三周，需要看新增成交客户量的变化。”
5月29日-6月12日深圳新房和二手房成交情况 来源：深圳市住建局官网
深圳中原地产统计显示，5月28日深圳新政出台后24小时，中原找房App咨询量环比上涨3.4倍；新政后两天（5月29日至30日），新房成交量较上周同期上涨16%，二手成交量上涨53%；新政出台一周（5月28日至6月4日），新房成交套数较上周增长52%。
另据深圳贝壳研究院监测，深圳5月6日新政出台后21天的二手房签约量，较政策前21天增长31%；深圳5月28日新政出台后13天（5月29日至6月10日），二手房日均签约量较5月1日至28日的日均签约量增长36%。
深圳楼市政策仍有调整空间
不过，记者在采访中发现，在当前宽松政策的不断刺激下，无论是新房还是二手房的购房者在决策时仍然十分纠结。
记者实地走访深圳市光明区某楼盘售楼处时，虽然已临近傍晚下班时间，现场仍有两桌购房者在咨询交流。突然，只见一位身着正装的工作人员激动地大声说道：“你要的折扣也给到了，你要的楼层和朝向也选了，怎么到最后交钱的时候，输个密码磨磨唧唧了三四十分钟。”只见购房者悻悻地笑着，尴尬地有些不知所措。
部分购房者之所纠结，或对楼市后续政策放松仍存有期待。多位业内人士在接受每经记者采访时表示，深圳的房地产政策尚未触底，仍有一定的调整空间。
深圳中海相关工作人员在接受每经记者采访时表示，深圳5月28日新政有效降低客户购房门槛，尤其是降低房贷利率下限能够减轻客户后期还款压力，带动前期因首付和月供问题而等待的客户置业。“客户对于政策反应是积极的，但深圳政策仍未到底，仍存一定期待空间，如降低存量房利率、进一步降低首付款比例至15%、利率下调等。”
据某上市房企工作人员介绍，从近期与同行的聊天反馈来看，大家对于政策的敏感度已经降低，感觉政策也是在探底，很多人有不同的理由不购房，如不愿考虑背负高额房贷等。
在此深圳次首付和利率双降政策后，记者通过部分房产中介的朋友圈等平台发现，不少项目纷纷发布“即将取消折扣”的宣传海报。其中，盛境御府、润宏城、静安府、时光境、珈誉府等项目宣布将于6月1日起收回折扣，并发出了优惠收回的倒计时海报。
庞经理也向记者介绍，他们早先在售的A、B座房源房价最低折扣是八五折，但近期加推的C座房源只能给到备案价的八七折。不过记者在现场看到，相对早先在售的A、B座房源，此次加推C座楼栋在整个小区内位置更好。
对于此次深圳新政实施后是否会推出新项目，或采取特殊折扣、取消折扣等价格策略来吸引更多购房者的问题，华润置地深圳公司方面回应每经记者称：“公司折扣体系是透明的，我们更希望的是在这个时候，客户购房门槛降低了，能选购到的是品质好房。”
对于多个项目宣布收回优惠折扣这一市场现象，深圳多位房企工作人士向每经记者表示，这属于项目案场的营销手段，实际情况或还有待观察。
记者注意到，此次深圳新政落地后，有早先的购房者也通过政府平台提出诉求，希望能够降低存量房贷商业贷款利率。有购房者向记者表示，目前深圳首套房的房贷利率已降至3.5%，而其早先购房时的商业贷款利率仍为4.5%，这1%的利率差额对其来说也是一笔不小的费用。
每经记者 甄素静 每经编辑 魏文艺
本文来源：每日经济新闻
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