设独立线上获客团队……深圳楼盘多举措迎“小阳春”

春节假期过后，深圳的开发商们和中介渠道便纷纷行动起来，备战即将到来的楼市“小阳春”行情。

近日，《每日经济新闻》记者实地走访了深圳多个在售楼盘和待开盘项目发现，各房企采取多种策略吸引购房者，如设立独立线上获客团队、举办渠道经纪人活动、推出优惠政策等。

多位房企及渠道人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，为迎接楼市“金三银四”传统旺季推出了多种营销策略，但市场复苏仍需要政策和市场各方共同努力，今年深圳楼市的“小阳春”行情最终表现如何，还需要持续关注政策动态和市场变化。

2月12日下午，记者在中洲迎玺项目现场看到，相较于前几天排队看房的盛况，目前热度已有所下降。每经记者 甄素静 摄

各楼盘备战“小阳春”

《每日经济新闻》记者实地走访发现，为迎接楼市“小阳春”，深圳开发商推出了多种营销策略。

以深圳本地房企金光华溪山禾玺为例，据金光华营销负责人介绍，项目拟新开全新产品样板房，举办渠道经纪人活动。活动期间将邀请渠道经纪人前往营销中心踩盘，目前已向经纪人发出了踩盘邀请函。此外，为调动经纪人积极性，项目还推出了惊喜福利，凡到访踩盘并转发指定内容的经纪人，均可领取招财纳福金贴。

2月12日下午，《每日经济新闻》记者在龙华区待取证销售的中洲迎玺项目现场看到，相较于前几天中介、购房者排队看房的盛况，目前看房热度已有所下降。当日下午，项目售楼处内外有不少自媒体和房产中介正在揽客、直播，在项目沙盘和大厅内，也有多组看房者。该项目置业顾问告诉记者，目前有空位不用排队可直接参观实体样板。为提高市场推盘积极性，还设有额外媒体团购返利等。

记者在走访中注意到，保利发展在深圳的多个项目也推出多种营销。如位于深圳北站附近的龙誉花园售楼处内布置颇具巧思，目前现场还保留了春节期间新年红的营销主基调。此外，为保障项目线上直播需求，项目沙盘旁边配备了摄影灯、白色伞状打光道具和椅子等设备。

与此同时，该项目还与海南项目保利半岛1号联合营销。记者在售楼处获取得一份资料显示，保利游艇汇推出了为期3天的登岛游项目，游客首日从各地抵达海口后将被接机至万宁，后续两天将游览保利半岛1号等。此次登岛游原价8999元，优惠价仅为1999元，若购房可享受全额免单。

龙湖深港公司营销负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，龙湖在深圳在售项目有光明御湖境和龙岗青云阙，目前启动了“龙湖阳春置业季”等活动，通过线上线下联动吸引客户，此外还推出“限量房源特惠”“到访礼”“成交礼”等灵活政策。

该负责人表示，在获客方面，光明御湖境与龙岗青云阙项目设立了独立的线上获客团队，通过专业化团队运作、主流App平台深度运营、常态化直播活动以及账号IP打造，精准获取高质量线索并高效转化。“与传统渠道相比，线上获客缩短了成交周期，提升了客户质量，实现低成本、高效率获客。”

《每日经济新闻》记者在走访中发现，深圳不少顺销尾盘项目也在积极行动，有项目延续了春节期间的折扣优惠，通过推出特价房、降低首付门槛等方式吸引购房者。也有尾盘项目虽然关闭了售楼处，但仍保留了值班人员，引导看房者前往租售中心进行咨询。

深圳楼市回暖态势延续

据中指研究院统计，去年四季度深圳新房成交规模同比增长142%，二手住宅成交套数同比增长128%，市场明显回暖。今年1月，深圳新建商品住宅网签销售5090套，同比增长97.3%；二手住宅网签成交4554套，同比增长31.5%，延续回暖态势。

深圳中原地产数据显示，上周（2月3日至9日），深圳全市新房住宅共成交223套，环比上涨471.8%；成交面积22451平方米，环比上涨399.6%。二手住宅共成交519套，环比上涨1976.0%；成交面积51286平方米，环比上涨2454.7%。

中原地产华南区总裁兼深圳中原总经理郑叔伦认为，传统“小阳春”是春节假期后楼市积压需求的释放，今年春节假期后市场逐渐回归正常，市况有望延续去年底的畅旺态势。

龙湖深港公司营销负责人则表示，从深圳近期二手房销售情况和市场情绪看，已出现小阳春的“结构性回暖”迹象。政策宽松促进房地产市场止跌回稳以及春节后购房需求回升，共同为市场带来活力。

“业内普遍认为，今年‘小阳春’是市场信心修复的重要窗口期，龙湖也将以此为契机，通过精准的市场研判和高效的执行策略，面向市场推出符合客户需求的龙湖‘好房子’，力争在这一关键节点为2025年市场的持续回暖注入信心。”该营销负责人表示。

郑叔伦在接受记者采访时表示，春节假期前后市况比较淡静，预计年后大家生活回归正常，市况可以延续去年年底的畅旺。至于市况是否可以持续性，很大程度上取决于房价的走势。

深圳市房地产中介协会秘书长华洪表示，从春节后的成交数据来看，市场正处于快速恢复状态。经纪人返岗指数较高，元宵节前返岗率达80%~90%，好于去年同期，为新冠疫情以来最高。春节开工后，各平台进线量、带看量也均高于去年同期水平，市场回暖明显。

据华洪介绍，为助推“金三银四”市场，主管部门和协会未来也将组织“好房节”等多种营销活动，本周六坪山区会率先在岗厦地铁站启动，后续各个区可能会推出很多优质项目和折扣。各大开发商与中介渠道将联动开展相关活动，部分大渠道还会结合佣金、折扣等方式配合。

“从政策边际效应来看，市场仍面临挑战，当前楼市仍处于寻底和筑底过程，市场最终表现，还需持续关注政策动态和市场变化，只有政策和市场各方共同努力，才能推动深圳楼市‘小阳春’真正到来，实现市场的持续健康发展。”华洪补充道。